Pardavimų marketingo strategijos plėtojant nekilnojamojo turto verslą
Žilvitis, Paulius | Tarptautinės ekonomikos ir vadybos katedra |
Baigiamajame magistro darbe nagrinėjamos pardavimų marketingo strategijų galimybės, skirtų nekilnojamojo turto verslo plėtrai. Teorinėje darbo dalyje apibūdinama nekilnojamojo turto samprata ir klasifikavimas, aprašyta pardavimų marketingo strategijų principai, apibendrinti vartotojų elgsenos modeliai ir reikšmė nekilnojamojo turto verslui. Praktinėje darbo dalyje apibendrintos nekilnojamojo turto plėtros tendencijos, įvertinti didžiausią įtaką nekilnojamojo turto verslo plėtrai turintys veiksniai, nustatyta vartotojų nekilnojamojo turto paieškos proceso elgsena. Atlikti tyrimai leido patikslinti teorines nuostatas bei principus. Remiantis empirinių tyrimų rezultatais pateiktas pardavimų marketingo strategijų rengimo modelis, skirtas nekilnojamojo turto verslo plėtrai.Darbą sudaro 7 dalys: įvadas, pardavimų marketingo strategijų problematika plėtojant nekilnojamojo turto verslą, pardaivmų marketingo strategijų teorijų studija skirta tobulinti nekilnojamojo turto verslą: vartotojo elgsenos modeliai, pardavimų marketingo strategijoms nekilnojamojo turto srityje skirti empiriniai tyrimai, pardavimų marketingo strategijų rengimo modelis, skirtas skatinti nekilnojamojo turto verslą, išvados ir pasiūlymai, literatūros sąrašas.Darbo apimtis: 67 puslapiai ir 3 priedai. Tekste pateikti 36 paveikslai ir 4 lentelės, 38 literatūros šaltinių sąrašas. Darbe atskirai pridedami 3 priedai.
The master thesis analyzes the possibilities of sales marketing strategies developing real estate buisness.The theoretical part describes the concept and classfication of real estate, describes the sale marketing strategies and principles, summarizes the consumer behaviour models and meaning for real estate buisness. In the practical part of this work, there are summarized trends of the real estate development, the greatest influence on the real estate buisness development factors was conducted as well. Consumer behaviour on searching the real estate for buy was established. The research led to clarify provisions and principles on the theory. Sales marketing strategies model for real estate buisness development was based on results by empirical research.The paper is divided into 8 parts: introduction, sales marketing strategies problems developing real estate buisness, theory study of sales marketing strategies developing real estate buisness: consumer behaviour models, empirical researches of sales marketing strategies for the real estate buisness, sales marketing strategies preparing model for developing the real estate buisness, conclusions and suggestions, references.The paper is 67 pages long without appendices. It includes 36 images, 4 tables, 38 bibliographical sources. 5 appendices are included separately.