Modelling the Role of Sales Intermediaries for Internationalisation of SMEs in the Cosmetics Industry
Khorolskaia, Sofiia | Vadybos katedra |
Smirnova, Juliana | Recenzentas / Rewiewer |
Raišienė, Agota Giedrė | Darbo gynimo komisijos pirmininkas / Thesis Defence Board Chairman |
Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member | |
Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member | |
Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member | |
Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member | |
Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member |
Šiame tyrime nagrinėjamas partdavimų tarpininkų vaidmuo skatinant mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) internacionalizaciją kosmetikos pramonėje. Naudojant mišrių tyrimo metodų derinį (literatūros analizę, pusiau struktūruotus interviu ir ekspertinį vertinimą), tyrimas atskleidžia, kaip tarpininkai padeda įveikti internacionalizacijos kliūtis, teikdami svarbias paslaugas, tokias kaip rinkos žinios, logistinė pagalba, išteklių ir rizikos pasidalijimas. Tyrime taip pat analizuojami dinamiški santykiai tarp MVĮ, tarpininkų, tiekėjų ir mažmenininkų, vertinant jų poveikį tiekimo grandinės veiksmingumui, klientų įsitraukimui ir prekės ženklo pozicionavimui tarptautinėse rinkose. Tyrimas nagrinėja tiekimo grandines su tarpininkais ir be jų bei hibridinius platinimo modelius MVĮ internacionalizacijai. Šio tyrimo rezultatas - integruotas konceptualus modelis, kuris apjungia tris analizuotus tiekimo grandinės organizavimo prieigas, atsižvelgiant į rinkas, prekės ženklo brandą ir galimybes. Tyrimas pateikia praktines rekomendacijas mažoms ir vidutinėms įmonėms, kaip optimizuoti santykius su tarpininkais siekiant tarptautinio augimo kosmetikos pramonėje.Struktūra: įvadas, literatūros apžvalga, metodologija, praktinė dalis, išvados ir pasiūlymai, literatūros sąrašas.Darbas sudarytas iš: 84 puslapių teksto (be priedų), 15 paveikslų, 13 lentelių, 87 bibliografiniai šaltiniai.Priedai įtraukti.
This study examines the role of intermediaries in facilitating e internationalization of small and medium-sized enterprises (SMEs) in the cosmetics industry. Using a mixed-methods approach (literature analysis, semi-structured interviews, and expert evaluation) the study explores how intermediaries help overcome internationalization barriers by providing critical services such as market expertise, logistical support, resource and risk sharing. The study also examines the dynamic relationships between SMEs as intermediaries, suppliers, and retailers, analyzing their impact on supply chain performance, customer engagement, and brand positioning in international markets. The study explores supply chains with and without intermediaries, and a hybrid distribution models for SME internationalization. As the result of this research, an integrated conceptual model has been proposed, which сombines the three analysed supply chain approaches depending on markets, brand maturity, and capabilities. This study provides practical recommendations for small and medium-sized enterprises on optimizing intermediary relationships to achieve international growth in the cosmetics industry.Structure: introduction, literature review, methodology, practical part, conclusions and suggestions, references.Thesis consist of: 84 p. text without appendixes, 15 pictures, 13 tables, 87 bibliographical entries. Appendices included.