Vartotojų elgsenos modeliavimas plėtojant nekilnojamojo turto verslą
Sarakauskaitė, Dovilė | Tarptautinės ekonomikos ir vadybos katedra |
Anotacija Baigiamajame magistro darbe analizuojami užsienio autorių vartotojų elgsenos ir marketingo strategijų modeliai, išoriniai ir vidiniai aplinkos veiksniai, turintys įtakos pirkėjų sprendimui pirkti. Darbo problema - vartotojų elgsenos ir marketingo strategijų modelių, tinkančių NT verslo efektyvumui didinti, derinio nebuvimas. Darbo tikslas - išanalizavus užsienio autorių vartotojų elgsenos ir marketingo strategijų modelius ir remiantis gautais tyrimų rezultatais, sukurti nekilnojamojo turto pirkėjų elgsenos modelį, kuriuo būtų galima padidinti nekilnojamojo turto pardavimų efektyvumą. Darbo tikslui įgyvendinti buvo atlikta užsienio autorių literatūros analizė, nekilnojamojo turto verslo rinkos tyrimas ir rinkos dalyvių analizė. Naudoti statistiniai duomenys ir atlikta koreliacinė regresinė analizė, nustatyti ryšiai tarp sąveikaujančių kintamųjų ir parodytos jų priklausomybės. Autorės atliktu anketiniu tyrimu išsiaiškinta, kokie yra pagrindiniai kriterijai renkantis būstą, į kokias įmonių taikomas marketingo priemones yra reaguojama, ir dėl kokių priežasčių prarandami pirkėjai ir pan. Atlikta Lietuvos būsto SSGG analizė, kuri padeda nustatyti silpnybių poveikio versle mažinimo būdus, išryškinant stipriąsias savybes. Išanalizavus literatūrą ir atlikus minėtus tyrimus, sukurtas nekilnojamojo turto pirkėjų elgsenos modelis. Darbo apimtis - darbo apimtis - 94 p. teksto be priedų, 33 paveikslai, 5 lentelės, 41 bibliografiniai šaltiniai.
Annotation In the master thesis is made an analysis of consumers' behavior and marketing strategies models, external and internal environmental factors affecting consumers buying decision based on authors theory framework. While analysis it was defined the problem that there is exist a lack of consumers behavior and marketing strategies models combination that can be applied for real estate business efficiency. Thesis set objective - to develop real estate consumer behavior model which can help to increase real estate sales performance based on the foreign authors' consumer behavior models and marketing strategies models analysis and the results of empirical research. In order to accomplish set objective it was made scientific and theoretical literature analysis, conducted real estate market research and implemented market participant's analysis. It was used statistics data and made correlation regression analysis that identified relationships between variables and its dependence. While conducting empirical research based on questionnaire method of research it was determined the main consumers' criteria while choosing property, the most effective companies marketing tools that had clients' response, the reasons of loosing clients. As well it wade SWOT analysis on Lithuanian property market which helped to distinguish the reduction options of weakness impact on business and to highlight its strengths. It was developed real estate consumers' behavior model based on the scientific and theoretical literature analysis and the results of empirical research. Thesis consist of: 94 p. text without appendixes, 33 pictures, 5 tables, 41 bibliographical entries.