Sunkiosios statybinės technikos prekybos įmonėse pardavimų skatinimo priemonių efektyvumo tyrimas
Ivanauskas, Simas | Socialinės ekonomikos ir vadybos katedra |
Baigiamajame magistro darbe atliekama pardavimų skatinimo priemonių literatūrinė apžvalga. Supažindinama su pagrindinėmis pardavimų skatinimo priemonėmis, jų taikymu, tikslais ir uždaviniais. Nagrinėjami pardavimų skatinimo priemonių efektyvumo vertinimo rodikliai. Buvo apžvelgta sunkiosios statybinės technikos pardavimų rinka Lietuvoje. Atlikta telefoninė pirkėjų apklausa, kurios metu pirkėjai įvertino kaip stipriai tam tikros skatinimo priemonės paveikia jų apsisprendimą įsigyti sunkiąją statybinę techniką. Taip pat buvo atlikta šiuo metu taikomų pardavimo skatinimo priemonių efektyvumo analizė. Pagal gautus duomenis buvo sudarytos pardavimo skatinimo priemonių pasirinkimo schemos skirtingoms pirkėjų grupėms. Išnagrinėjus gautus efektyvumo vertinimo rezultatus, pateikiamos baigiamojo darbo išvados ir pasiūlymai. Darbą sudaro 5 dalys: įvadas, teorinė dalis, praktinė dalis, išvados ir siūlymai, literatūros sąrašas.Darbo apimtis - 65 p. teksto be priedų, 23 pav., 11 lent., 25 bibliografiniai šaltiniai.Atskirai pridedami darbo priedai.
The master thesis carries out sales promotion measures literature review. There is an intorduction to basic promotional tools and their application, objectives and targets. The analysis of sales promotion tools performance indicators is done. There was done a review of heavy construction machinery market in Lithuania.The telephone survey was done during which the customers where asked to rate the sales promtion tools and answer how strongly they affect their decision to buy heavy construction machinery. It was also accomplished analysis of efficiency of currently apllicable sales promotion tools. According to the data obtained there was created schemes for the selection of sales promotion measures for different group of buyers. After analysis of the received performance evaluation results, conclusions and recommendations were presented.Structure: introduction, theoretical part, practical part, conclusions and suggestions, references. Thesis consist of: 65 p. text without appendixes, 23 pictures, 11 tables, 25 bibliographical entries.Appendixes included.