Derybininko pozicijos pagrindimo būdai verslo derybose
| Year | Start Page | End Page |
|---|---|---|
2012 | 1 | 7 |
Straipsnyje nagrinėjami derybininko pozicijos pagrindimo būdai. Dalykiniuose pokalbiuose, derybose dalyvauja ne mažiau kaip dvi pusės, siekiančios bendro tikslo ir sutarimo. Kiekvienam derybininkui tenka vienu ar kitu būdu pagrįsti savo poziciją ir įtikinti oponentą. Nors komunikacijos formos ir kanalai šiame amžiuje tobulėja labai sparčiai, tačiau gyvo dalykinio pokalbio ir betarpiškų derybų reikšmė ir toliau išlieka labai svarbi. Svarbiausi ir lemtingiausi derybiniai susitarimai vyksta ir dar ilgai vyks susitinkant akis į akį. Pokalbis yra vienas iš geriausių ir priimtiniausių būdų įtikinti pašnekovą savo pozicijos pagrįstumu, kad jis pats sutiktų su oponento pozicija ir ją priimtų ar palaikytų. Tam yra panaudojami tokie derybininko pozicijos pagrindimo būdai: įrodymas, argumentacija, įtikinimas, įtaiga. Straipsnyje apžvelgiami įrodymo, argumentacijos, įtikinimo ir įtaigos esminės savybės, požymiai ir loginiai ryšiai.
The goal of persuasion - to change human’s attitude, opinion or behavior without any violence. Persuasion is such influence to human, which does not restrict its freedom of choice, do not withdraw the possibility to proceed on his discretion and evaluate the pro-posed solutions and their justification. Possible combination of definitions to argue and convince are: - to argue and convince (prove thesis (argument), and to convince the opponent interviewer); - do not justified his thesis (argument), but to convince the opponent, interlocutor; - to base his thesis (argument), but not to convince; - justified his thesis (argument) and unconvincing opponent parties. Convincing interlocutor, his opponent, is trying to impress and inspire for action, inspire, invigorate function, i.e. to use impressiveness. Suggestion - is the impact for emotions, feelings, thoughts, action.